Når VMware-licensen forsvinder: Hvad gør I nu som reseller?

Curanet er jeres lokale VMware Pinnacle Partner 

Efter Broadcoms opkøb har de strømlinet og skåret kraftigt i partnerleddet. Kun ganske få aktører i Danmark står tilbage med fuld adgang til VMware Cloud Foundation (VCF). 

Curanet er en af dem. 

Vi er VMware Pinnacle Partner, og det betyder, at vi kan hjælpe jer videre, hvis I mister jeres egen VMware-licens. I kan stadig tilbyde VMware‑løsninger via os som jeres partner. 

Vi tilbyder: 

• Drift, licenser og support 

• White label-løsninger, hvor I beholder kundeforholdet 

• Et dedikeret VMware-team med erfaring og adgang 
  
  

 

Og står jeres kunder over for en nødvendig migrering? 
Så står vi også klar. Med mere end 10.000 migreringer bag os har vi både metoderne og erfaringen til at sikre en smidig overgang – uanset om det handler om at flytte 1:1 eller optimere løbende. Vi tilpasser processen efter jeres ønsker og kundens setup, så I minimerer risiko, nedetid og bøvl. 

Lad os tage en snak om migrering →

Webinar: Hvad gør I nu? Få overblik og undgå faldgruber

Når man som reseller mister sin VMware‑licens, opstår der hurtigt spørgsmål: Hvad gør vi nu? Hvordan reagerer kunderne? Og hvilke muligheder har vi egentlig? 

For at give jer et ærligt og brugbart overblik, inviterer vi til et webinar målrettet resellere, hvor vi stiller skarpt på: 

• Hvad Broadcoms ændringer betyder i praksis 

• De typiske faldgruber, vi allerede ser i markedet 

• Hvordan I stadig kan tilbyde VMware gennem Curanet 

• Hvilke alternativer der er – og hvornår de giver mening
  

Vi arbejder desuden på at få en repræsentant fra Broadcom med, så I får gennemsigtige svar direkte fra kilden. 

Et marked i bevægelse 

Når mange resellere mister deres VMware-licenser, rammer det ikke kun dem. Det rammer deres kunder, som pludselig står med et valg, de måske ikke havde planlagt at tage nu. 

Det skaber både praktiske og strategiske overvejelser og helt naturligt også usikkerhed. 

Et spørgsmål går igen: 

“Efter Broadcom har købt VMware – tør man overhovedet basere sin fremtid på det?” 

Det er et legitimt spørgsmål. Og et, vi tager alvorligt. 

Skepsis er sund – også over for VMware 

Vi forstår bekymringen. 

Vi har selv arbejdet med VMware i mange år og ved, hvordan leverandørbeslutninger kan få direkte konsekvenser både for partnere og for kundernes tillid. 

Derfor er vi også meget tydelige i vores tilgang: 
Vi er ikke på nogen leverandørs side. Vi er på vores reselleres side. 

Hvis vi ikke kan stå inde for en løsning over for jer, giver det ingen mening for os at bygge forretning på den. 

Vi har analyseret alternativerne

Efter Broadcoms opkøb af VMware i november 2023 har vi været tæt involveret i dialogen med dem. Vores Head of Technology, Infrastructure & Principal Systems Architect, Michael Munk Lassen, har i mere end to år haft en central rolle i samarbejdet mellem vores ejerkreds og VMware/Broadcom. 

Det har givet os ikke bare indsigt i ændringerne i partnerprogrammet, men også i platformens fremtidige retning. Vi har haft mulighed for at gå i dybden, og vi har gjort det grundigt. 

Vi har også analyseret alternativerne. 
 
På koncernniveau i team.blue har vi vurderet både tekniske og forretningsmæssige alternativer til VMware, men konklusionen er klar: 
Ingen af dem kan prismæssigt, driftsmæssigt eller sikkerhedsmæssigt leve op til de vilkår og den stabilitet, vi ønsker at sikre vores kunder og partnere. 

Det er en beslutning truffet på baggrund af en grundig og tværgående analyse, og den bygger ikke på loyalitet over for en leverandør, men på fakta og erfaring. 

Vi er ikke ukritiske over for VMware. 
Men vi er trygge ved platformens retning – også under Broadcom – fordi vores vurdering er baseret på indsigt.  

Book sparring og få jeres muligheder på bordet

Vi tilbyder white label VMware-løsninger, hvor I bevarer kundeforholdet, mens vi leverer platformen og håndterer licenserne i baggrunden. 

Hvorfor jeres kunder stadig vælger VMware 

Når kunderne får det fulde billede, ender mange stadig med at vælge VMware.  
 
Ikke af vane. 
Men fordi platformen stadig leverer noget, de færreste alternativer matcher i dag. 

VMware er moden, gennemtestet og stabil i stor skala. Økosystemet er omfattende, og kompetencerne findes allerede hos både interne teams og partnere.  
 
Med VMware Cloud Foundation er platformen samtidig blevet mere samlet og mere automatiseret. Compute, storage, netværk, sikkerhed og automation hænger sammen i én løsning, hvilket reducerer kompleksitet og gør driften mere forudsigelig. 

I en hverdag, hvor tid og fokus er knappe ressourcer, er det ikke uvæsentligt. 

Alternativerne findes, men overvej helheden 

Det er naturligt at se sig om efter alternativer. Men de største omkostninger ligger sjældent i licensen.

De ligger i: 

• Migrering og risici 

• Omstrukturering af applikationer og netværk 

• Tidsforbrug og nye kompetencer 

Nogle kunder overvejer at gå tilbage til on-premises, men det viser sig ofte at være dyrere og mindre fleksibelt på sigt. 

Et VMware-datacenter, jeres kunder kan stole på 

Vi tilbyder et virtuelt datacenter (private cloud) bygget på VMware, som I kan tilbyde videre under jeres eget brand. 

• Fleksibelt og skalerbart – fra få virtuelle maskiner til hundredevis 

• Driftet af os, administreret af jer eller omvendt 

• Fuld VMware-kompatibilitet uden bøvlet 

Vi hjælper jer videre, hvis I mister jeres VMware-licens med løsninger, der respekterer jeres kundeforhold og forretning. 

• Deltag i vores webinar

• Book et uforpligtende møde 

Vi er her. 
Vi er lokale. 
Og vi hjælper jer med at holde fast i jeres kunder. 

Telefon: 70 23 11 47 · Mail: salg@curanet.dk